岩倉具視も根負け｢大久保利通｣凄い交渉術の要諦 よそよそしい出会いの2人の距離が縮まった訳

大久保利通（左）と岩倉具視（右）の関係に迫ります（左写真：photo123／PIXTA、右写真： nowha／PIXTA）

西郷隆盛、大久保利通、岩倉具視の共通点

自分の人生にとって、キーパーソンとなる人の出会いには、しかるべきタイミングがある。盟友の西郷隆盛と離れ離れになった大久保利通だったが、その後、久光と京に上ったときに、新たな同志との出会いを果たす。それは公家の岩倉具視である。

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岩倉は、公卿の堀河康親（ほりかわ・やすちか）の次男として、京都で生まれた。堀河家は藤原北家高倉流の支流にあたる。

大久保と西郷は薩摩藩の下級武士の子として生まれ、岩倉は下級の公家に生まれた。大久保、西郷、そして岩倉の3人の身分は最初から決して高かったわけではないが、チャンスをうまくとらえて頭角を現すことになる。

いかにして世に出るべき逸材だと周りに認めてもらうのか――。

西郷の場合は第11代薩摩藩主の島津斉彬に見いだされ、大久保の場合は斉彬の弟である島津久光に取り立てられている。有力者に引き上げてもらったという点は、2人とも同じだ。3歳年上の先輩である西郷の背中を見て、大久保がそれにならったのだろう。

だが、2人の取り立てられ方でやや異なるのは、西郷の場合は、農政に関する意見書を何度も斉彬に提出することで、己の存在をアピールした。つまり、西郷のダイナミックなビジョンを描く才能や実力を、斉彬は意見書を通して、多少なりとも感じ取ったということだろう。

一方の大久保はいうと、趣味の囲碁を通じて、久光に自分の存在を知ってもらおうとした。いわば、「あなたの手足となる人材がここにいますよ」と伝えることで、有力者と友好的な人間関係を築くことにまずは腐心したのである。関係性さえできれば、地道な実務を積み重ねることで信頼を得て、段々と実力を認めてもらう。それが大久保のやり方だった。

では、岩倉はどのようにしてはい上がったのだろうか。