プロは｢自分の市場価値｣をどう値付けているのか 個人と企業が対等な時代の｢働き方＆稼ぎ方｣

会社から独立してフリーやプロの道を選ぶとき、「自分のフィー」をどう設定するのか（撮影：梅谷秀司）

篠田：先日お会いした際、齋藤さんから「篠田さんは『クリエイティブ課題解決術』を読んだ感想がみんなと全然違う」と言われましたね。

齋藤：そうなんですよ。篠田さんは「自分のフィーをどう設定したのか」という部分にいちばん関心を寄せてくれて。

篠田：むしろ私は目次を見て、真っ先にその部分を読んだんですよ。ビジネスにおいて価格設定は生命線ですが、多くの人は「いかに安くするか」に向かってしまう。そんな中で「価値があるから、自分はこの価格なんだ」という齋藤さんの姿勢に「そのとおり！」と思いました。

自分の価値の基準や根拠はどこにあるのか

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篠田：加えて、私自身個人で仕事をし始めたときに「いくら？」と言われて困った経験があって。講演や事業アドバイスの依頼をいただくことがあるのですが、価格の基準や根拠がないじゃないですか。

齋藤：そういうとき、篠田さんはどうしていたんですか？

篠田：個人で活動している知人を思い浮かべて、「なんとなくこれぐらいの金額だよな？ でも、私はプロではないからちょっと値引いて……」と価格を出して、恐る恐る出していました。それを繰り返す中で妥当な価格を理解していきましたね。