働く人が身につけたい｢自己ブランディング｣方法 ブランディングデザイナー西澤明洋さん直伝

ブランドリサーチの基本は「いいところ探し」と「違うところ探し」。違うところ探しは、市場や競合を丁寧に見ていく必要がある。

「競合が多いところで一点突破できる逸材もいますが、確率はあまり高くない。そこで必要なのが競合との『違うところ探し』なのです。

『自分には突出した個性なんてない』と思う人もいるかもしれませんが、他者と違う点を作るのは、実はそれほど難しくありません。有効なのは、あるモノにまったく別のモノを掛け合わせる方法。これは『アイデアのつくり方』（‎ ジェームス・W・ヤング CCCメディアハウス ）という古典的名著で提唱されている方法です」

いくつかの強みを掛け合わせることで、他者との差異化ができる（画像提供：エイトブランディングデザイン）

西澤さん自身も「デザイン×経営」を掛け算する個性がある。経営に踏み込んだコンサルティングができるデザイナーというポジションで、唯一無二の地位を築いているのだ。

そのほかにも例えば、スポーツトレーナー兼料理人や、心理学の学位を持っている営業パーソン、保育士の資格を持っている現代アーティストなど、意外だが相乗効果をあげそうな掛け合わせはたくさんありそうだ。

独自性が際立ち、他者が踏み込んでいない点を探す

ブランドリサーチを基に「いいところ」と「違うところ」が重なる部分で、独自性が際立ち、まだ他者が踏み込んでいないポイントを探そう。そこにブランドのポジションを置くプランを立てると、ブランドの独創性が増す。

オフィスの棚にはブランディングデザインを手掛けている商品がずらり（撮影：梅谷秀司）

「これは過去の私自身の例ですが、私が大学で建築を学んでいたときは『建築家として事務所を構え、安藤忠雄さんのような建築家になりたい』という希望を抱いていました。

安藤忠雄さんは時代の寵児で、当時、建築学科の学生の多くは、彼のようになりたいと思っていたものです。私も同様に、ロールモデルとして憧れていたわけです。しかしだからこそ私は、進路選択のときには、安易にその道は目指さず、本当に自分のやりたいことは何かを、自問自答しつづけました。

すでに周囲に認知されている成功例は、そこに続こうと希望する人も多いので、レッドオーシャンに打って出ることになってしまいますよね。ブランドとして唯一無二の存在になるためには、同時代の成功モデルのバイアスを外して、独自のポジションを見つけることがカギです。

私自身は建築ではなく、大学時代にのめり込んだ『デザインマネジメント』の分野で独立を目指すことにしました。私が学生だった1990年代当時、デザインを経営に活用するという研究は始まったばかりでした。そして偶然にも母校の京都工芸繊維大学は、デザインマネジメントを学ぶための学科ができた、日本で最初の大学だったのです。

まだ認知も十分でない分野に進むことは、リスクもありましたが、それ故にこの分野のパイオニアとなれたのだと思っています」