プレミア感のあるチョコ菓子を｢64円｣で開発･販売！ブラックサンダー｢至福のバター｣工場に潜入､垣間見えた小規模企業の"サバイバル術"

ここで、2020年9月に「至福のバター」が発売された。これまで「手を替え品を替え」状態でバリエーションを増やしていた商品群とは一線を画し、「本っ当においしいチョコバー」をコンセプトにプレミア感・コスパにこだわった「至福のバター」は、その後3年間で出荷本数8000万本を達成するほどの売れ行きを見せたという。

「ブラックサンダー 至福のバター」展示ケース。箱の前面が飛び出しPOPとなっている（筆者撮影）

低価格なチョコ菓子・駄菓子の選択肢は、意外と広い（筆者撮影）

「至福のバター」ヒットで起きた変化

「至福のバター」ヒットは、有楽製菓にどんな効果をもたらしたのか？……まず挙げられるのが「店頭での売り場確保」だという。

絶対的な定番商品である「ブラックサンダー」は、コンビニだと「ゴールデンゾーン」（買い物客の目線が届きやすい高さ80㎝～150㎝）あたりに配置されることが多い。ただ、100円前後のチョコ菓子・チョコバーのゾーンには「チロルチョコ」「セコイヤチョコレート（フルタ製菓）」「スニッカーズ（マースジャパン）」「アンパンマンペロペロチョコ（不二家）」などがひしめき……新フレーバーを作ってもはじき出され、本丸であるブラックサンダーすらも埋没しそうな状況であったという。

しかし、誰が見てもお値段以上のプレミア感があり、口コミでもしっかり評価されているうえに、通常版より1.5倍も単価を稼げる「至福のバター」なら、販売店でもしっかり販売スペース・棚を確保してくれる。

こうして、通常版や「至福のバター」、季節限定・地域限定商品などで、コンビニの陳列棚1スパン（長さ90㎝）を「ブラックサンダー軍団」が制圧する店まで見受けられるようになった。そして、ブラックサンダーがまとめてゴールデンソーンを取るようになると、ライバルが押しやられることに……「至福のバター」のヒットは、「ブラックサンダー軍団」の競争力回復と、売り場確保の起爆剤になったのだ。

2025年6月発売の「ミルクマニア」（筆者撮影）

また杉田部長によると、ブラックサンダーと商品・パッケージがほぼ同サイズの「ミルクマニア」も「ブラックサンダーの仲間だと思われて同じ棚に収まり、想定の倍ほどの販売を記録している」という。