営業で断られ続けてもメンタルが折れない方法 "YES"の数より"NO"の数を目標にする

伝説のトップセールスマンが語る「断られても落ち込まなくなる方法」とは（写真：shimi／PIXTA）

まずは「数」と「質」をこなすことが大前提

営業の質の高さは、圧倒的な数によってのみ生まれる！

これは今も昔も変わらない事実。

数多くの成功を手に入れるには、やっぱり分母が大切なんです。

多くの人は、「効率的」という耳あたりのよい言葉に惹かれて、つい、すぐに質を求めてしまいます。特に現代では、ネットからすぐに「答えらしきもの」を見つけて、わかったような気になりがち。しかし、そんな付け焼き刃的な「質」は、すぐにメッキがはがれます。それに、そんな「質」では、ゆるぎない自信を持つことはできません。

まずは「数」！ まずは「量」！ それをこなすことが質を高める近道。

そしてそれは、メンタルを楽にすることにもつながっているのです。

営業の世界に飛び込んだばかりのころ、「1週間に1件の契約を取る」と決めてガムシャラに働き、入社して12日目に最初の成約を果たした私。その後、最初の1カ月で、なんと4件の契約を取ることができたのです。

多くの先輩たちが3カ月で1件の契約が取れなくて苦しんでいる中で、我ながら上出来。まだ営業のテクニックもつたなかった私がそんな結果を残せたのも、電話をする手を止めるのが怖くてひたすらにコールし続けた「数の勝利」だったと思います。

ただ、この「1カ月目に4件成約」という華々しいデビューにはちょっとしたオチがあって、このうちの2件は、最後の最後でキャンセルになってしまいました。

契約書にも記入していただいて、「じゃあ、それをポストに投函したら電話をください」と、そこまで進んだところで連絡がつかなくなってしまったのです。