キャリア・教育 #アフリカでどぶ板営業

アフリカで学んだ、超・飛び込み営業術
優良案件を探す銀行員――はたから見れば産業スパイ？

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  • 小辻 洋介 International Finance Corporation（世界銀行民間投資部門）ケニア事務所勤務

先進国で当たり前に思いがちな営業活動。しかし、アフリカの現場で10件以上の投資案件を手がけてきた筆者が体感したのは「飛び込み営業」の重要性でした。グーグル検索も通じない土地で、企業情報を求め工業地帯を自ら回る奮闘の日々。なぜ地道な営業こそが信頼や成果を生み出すのか？現場のリアルを紐解きます。（このリード文はAIが作成しました）

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