キャリア・教育 #5％セールス

稼ぐ営業が商談の始めに｢絶対に口にしない｣言葉 社名だけでなく相手の｢名前｣を発している

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「よろしくお願いいたします」から始まる商談は、実はトップ営業にとってタブーだった——。3年半に及ぶ調査から判明したのは、成果を上げ続ける5％セールスは感謝やねぎらい、さらに相手の名前を意識的に使うという共通点でした。なぜこの一言を使わないのか？その本質に迫ります。（このリード文はAIが作成しました）

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