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稼ぐ営業が商談の始めに「絶対に口にしない」言葉 社名だけでなく相手の「名前」を発しているの写真一覧
「よろしくお願いいたします」から始まる商談は、実はトップ営業にとってタブーだった——。3年半に及ぶ調査から判明したのは、成果を上げ続ける5%セールスは感謝やねぎらい、さらに相手の名前を意識的に使うという共通点でした。なぜこの一言を使わないのか?その本質に迫ります。(このリード文はAIが作成しました)
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5%セールス
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こしかわしんじSinji Koshikawa
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国内外の通信会社に勤務した後、2005年にマイクロソフト米国本社に入社。業務執行役員と事業責任者などを歴任する。2017年に株式会社クロスリバーを設立。世界各地に分散したメンバーが週休3日・リモートワーク・複業(専業禁止)をしながら800社以上の働き方改革を支援。オンライン講演・講座は年間300件以上、受講者満足度は平均96%。PIVOTなどメディア出演多数。Voicy「トップ5%社員の習慣ラジオ」が好評放送中。著書に『世界の一流は「休日」に何をしているのか』(クロスメディア・パブリッシング)、『AI分析でわかったトップ5%社員の習慣』(ディスカヴァー・トゥエンティワン)ほか多数。
