撃沈…｢スピーチでスベる人｣によくある誤解 蓮舫に進次郎､｢プレゼン上手｣はここが違う

緊張せずにスピーチを終えられるかは、準備の仕方にかかっています（写真：Halfpoint / PIXTA）

――今回、内閣府主催のシンポジウムでのスピーチに向けて、私が矢野さんに教わったことの一つが「準備の大切さ」でした。

スピーチが苦手、うまくいかない、とおっしゃる方は、みなさん同じような勘違いや誤解でつまずいているんです。それらはしっかりと準備さえすれば解消できるものなんですよ。もし、職場でスピーチやプレゼンを指示された場合は、以下の「3つの準備」をしてみてください。

「メインメッセージ」と「タイトル」を混同していない？

①目的を明確にする

「プレゼンそのもの」が目的になってしまっていませんか？ ビジネスの現場においては、プレゼンの向こう側に目的があります。たとえば、売りたい商品について知ってもらうこと。そして「買いたくない」「買う必要がない」と思っている人を説得すること。その上で「やっぱり買ってみようかな」と行動変容を促すことなどです。

ところが、多くの人は懸命に準備したスライドを説明し、スライドデータを示すことに終始してしまいます。あなたは何を売るために、どのように説得し、買ってもらうのか。今一度確認してみてください。

②メインメッセージを明確にする

「メインメッセージ」と「タイトル」を混同していませんか？

×「新商品のご提案」 ← メインメッセージではなく、タイトル

〇「この新商品で20％の経費削減ができます！」 ← メインメッセージ

メインメッセージは、つまり「キャッチコピー」だと思ってください。CMや選挙ポスター、新聞の見出しなどを見ると勉強になります。聞き手に何を伝えたいのかを明確にしましょう。