オリンピックを、東京に決めさせるには？ 「他人に重要な決断をさせる」ための、マル秘テクニック

他人に「重要な決断をさせる」には、どうしたらいいのだろうか？社内の決裁・会議や社外の営業などで、相手に「決断させる力」は、ビジネスリーダーにとっては不可欠な能力だ。

東京スカイツリーからみた都内。7日（日本時間８日早朝）のIOC決定を、東京は静かに待つ（撮影：今井 康一）

東京は、本当に勝てるのか？

おりしも、2020年の夏のオリンピックが東京になるかどうかが、9月7日のＩＯＣ総会で決まる。今回のコラムでは、オリンピック招致という絶好のトピックを題材に、他人に「決断させる力」を高めるための、「オモテ」「ウラ」戦略について考えていこう。

では、まずは「オモテの戦略」から始めよう。ＩＯＣ総会で2020年の夏のオリンピックを東京に決めさせるためには、どういう戦略で進めるべきだっただろうか。

もちろん、まだ決定的に重要と言われる、総会でのプレゼンテーションが残っている。だが、総会で思いつく限りの東京の魅力をアピールしても、勝てるとは限らない。商品の魅力をどれだけ頑張ってアピールしても、顧客が買うと決断してくれるわけではない。恋愛も、就職も然り。それほど、世の中は甘くはない。

「ワタシは頑張ったけど、決めてくれませんでした」では意味がないのだ。最近では、1回の立候補では難しいとはいわれるが、前回（2009年）東京が落選した時には、約150億円とも言われるオカネが「水の泡」となっている。