転職の成功は｢弱いつながり｣人脈がもたらす理由 MBA流｢人的ネットワーク｣づくりの極意と事例

「自分は人見知り、引っ込み思案で人脈づくりが苦手」という人でも、トレーニングによって人脈をつくることができるようになる……？（写真：Jake Images／PIXTA）

つながりの種類と効果的なネットワーキング

グロービス経営大学院の研究プロジェクトでは、人脈づくりの方法論について、100人超のビジネスパーソンへのインタビュー、延べ800人超のアンケートを実施し、その知見を体系化、形式知化している。

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私たちは、人的ネットワークを構築し活用する能力を5段階に分類し、「ネットワーキング・レベル」と呼んでいる。第1回、第2回の記事で、人的ネットワークを活用し、ビジネスで活用している人は、一歩一歩着実にネットワーキング・レベルの階段を上っていることを説明した。

さらにインタビュー結果を分析すると、ネットワーキング・レベルごとに、効果的なつながりの種類があることがわかった。具体的には、ネットワーキング・レベルが高い人は、意図的に「弱い紐帯（弱いつながり）」をつくり、それをさまざまな方法で活用していた。

また、ネットワーキング・レベルが0～2の段階では、同じ目的を持ったつながりをつくることから始め、自分を知ることで能力・志が明確になり、ネットワーキング・レベルを上げていた。