続出する｢SIerのコンサル挑戦｣は本当にうまくいくのか　成否を分ける"重大ポイント"は？

SIerが「上流」を目指し、コンサルティングビジネスへの参入を図っています（写真：metamorworks／PIXTA）

大手SIerが「上流」を目指す理由

NTTデータ、富士通、NECなどの大手SIer（システム・インテグレーション会社）が、相次いでコンサルティングビジネスの強化に動いています。

「経営の相談相手になる」「SI（システム・インテグレーション）だけでなくDXの企画・構想のコンサルティングからデリバリーまで支援できるようにする」といった発信を各社が行っています。

SI事業において、上流のコンサルティング段階から関与できれば、後続の開発工程（SI）受注の確度は格段に高まります。

そして実は、SIはコンサルティング・ファームにとっても“稼ぎどころ”なのです。私が総合系ファームにいた30年前から、この構造は変わっていません。

この10年でアクセンチュアや、いわゆる「ビッグ4」と呼ばれるコンサルティング・ファームが急成長し、上流から入り込んでその流れでSIを獲得する動きが拡大しました。

この流れを看過できなくなったことが、大手SIer​がコンサルティング強化に踏み出す最大の理由といえます。

もっとも、SIerによるコンサルティング進出は過去にも試みられましたが、成功例は多くありません。

果たして今回のチャレンジはうまくいくのでしょうか？