ウエルシアが化粧品販売で狙う｢マツキヨ｣超え 化粧品専門店｢MASAYA｣を買収した周到戦略

ウエルシア店舗内では高価格帯化粧品を販売できていないことを踏まえ、業界ウォッチャーは「高価格帯化粧品の販売権を手に入れて、ウエルシア店舗内でもいずれ売っていくことが買収の狙いだろう」と推測する。

そして、「ウエルシア店舗内での販売ができれば、化粧品販売が強いマツキヨやココカラを超える存在になる」とみる。マツキヨはしわ改善スキンケアの「ザ・レチノタイム」などプライべートブランドも強く、2020年3月期の化粧品売上高はウエルシアの1.5倍以上の2262億円。化粧品販売ではドラッグストア最大手だ。

グループのカウンセリング力を向上

ウエルシアはMASAYA買収の狙いを、「さらなる事業領域の拡大を目指すために、伸張が続く化粧品市場に対して積極的展開を図る施策」とだけ記している。ウエルシア店舗内の展開の可能性について、MASAYAの上村匡弘社長は「可能性としてはある」と答えた。