リクルート、東南アジア攻略のカギは？ 「ローカライズ」の戦略のキーマンに聞く

リクルートホールディングス グローバル販促 アジア販促事業推進室 室長 伊達寛氏

2015年のＡＳＥＡＮ域内移動自由化に向け加速

リクルートが、東南アジアにおけるオンライン旅行予約事業を加速させている。2012年５月にインドネシアの国内旅行予約サイト「PegiPegi」、同年11月にベトナムの「Mytour.vn」を、2013年３月にはフィリピンの「TravelBook.ph」を現地企業と合弁で開始した。

その背景には、ＡＳＥＡＮが進める域内移動自由化の動きがある。昨年４月に開かれたＡＳＥＡＮ首脳会議では、ビジネス目的の域内の移動についてビザを免除する「ＡＳＥＡＮビジネストラベルカード」制度の導入を、2015年までに目指すことが決定。また、観光客についても同様にビザの免除を目指している。

同社はこうした情勢を追い風にしようと、まずは各国での国内旅行を対象としたサービス基盤を強化している。海外旅行においては「発地（出発する場所）」と「着地（到着する場所）」のうち、発地を抑えることが重要で、結果的にそれが将来の海外旅行市場における競争優位性になると考えているからである。

また、ＡＳＥＡＮにおいては「国内旅行」の需要が大きい。域内で行われる全旅行のうち、約７割以上を国内旅行が占めると言われている。