プレゼンも同じです。1時間の話も、体験してもらえば一瞬で伝わるのです。話のストーリーに体験を加えることです。
例えば、サービスを体験してもらう。実際に動いているのを見せる。店の様子を展示する、などなど。言葉だけではなくお客さんに体験してもらうことで、より強く訴求することができるのです。
空気は、読むものではなく、作るもの
また、「なぜ皆が寝ているかわからない。その場の空気が読めていないのでしょうか？」と質問されることがあります。
しかし、空気は、読むものではなく、作るものです。
メトロノームや、時計の振り子が規則的に動くのをじっと眺めていると、どんな人でも眠くなります。プレゼンも同じです。いくらリズム感がよくても、同じリズムで話し続けていたら、眠くなります。しかもリズム感よく速く話すと、眠気は加速されます。
もしお客さんを寝させたかったら、同じリズムで早口で話せば確実に寝てくれます。
このことを理解いただくために、私は講演会で「空気を作り、寝させない方法」を実験することがあります。次のような流れです。
② 「空気感が変わったのわかるでしょう？」
③ 「空気は自由に作れるんですよ」
④ 「そのためには、ゆっくりとしゃべることですよ」
⑤ いきなり黙って間を置いた後、突然「……そこのあなた！」と言う。
こうすると全員、自分のことかと思いキョロキョロする。「そこのあなたですよ」と再度言う。眠い人がいたら、これで絶対起きます。
黙ったり、ゆっくり話す。間を取って、聴き手の意識を集中させることです。速く話すと人は次々と寝てしまいますが、逆にいきなり黙ると、寝ている人も気がついて起きます。
間の取り方は一定ではなく「可変長」です。黙っている時間が空気を作るのです。お客さんが興味を持っているプレゼンの冒頭3分以内に空気を作ってしまうのが一番効果的です。
冒頭で「あなたはこんなときどうしますか？」「この商品の原料はどこでとれるか分かります？」など、質問やクイズから開始する方法もあります。
体を動かしてもらう、沈黙の時間を作る、体験してもらう。これらにより、誰でも起きてくれるのです。
