デキない営業ほど陥る｢ダメな質問｣の仕方 ｢イエスかノーか｣で聞かねば話は進まない

営業やテレアポで「お客様にまた今度と言われて終わってしまう…」そんな悩みを持つ人は多いはず。しかし、成績トップの営業マンは「話し上手」だからではなく、“ある質問力”を使うことで次々と成果を上げています。なぜ質問の仕方だけで結果が大きく変わるのでしょうか？（このリード文はAIが作成しました）