キャリア・教育

デキない営業ほど陥る｢ダメな質問｣の仕方 ｢イエスかノーか｣で聞かねば話は進まない

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  • 浅川 智仁 ライフデザインパートナーズ代表取締役

営業やテレアポで「お客様にまた今度と言われて終わってしまう…」そんな悩みを持つ人は多いはず。しかし、成績トップの営業マンは「話し上手」だからではなく、“ある質問力”を使うことで次々と成果を上げています。なぜ質問の仕方だけで結果が大きく変わるのでしょうか？（このリード文はAIが作成しました）

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