メールが決め手に？アマゾンに”約10億ドル”での買収を決意させた企業の「メール術」　アメリカ人はなぜビジネスメールを「5行」で書くのか

これは、企業SNSの管理システムを開発するフロントの創業者、マチルダ・コリンの言葉である。フロントは投資を希望する人が列をなすほど人気の企業だ。その秘訣は、会社を魅力的にアピールする能力だという。

飛ぶように売れる文章にはストーリーがある

企業はさらなる投資を受けるために、さまざまな方法で投資者に訴えかける。日本で莫大な富を築き、ベンチャー企業に投資する孫正義、孫泰蔵は投資したい会社の条件に「説得力」を挙げる。

ベンチャー資本家が財務業績のないベンチャー企業への投資を決定する際に判断基準となるのは、「創業者が話すストーリーに可能性を見いだせるか」だという。

新製品が飛ぶように売れるアップルのような企業も、消費者に訴えかけるとき、製品の仕様や性能を並べ立てる代わりに、新製品でどんな驚くべきことができるのかを話して聞かせる。消費者は、目の前で繰り広げられる生き生きした話に魅了されて購入する。よく読まれる文章にも決まってストーリーがある。

事実をありのままに書いているが、あまり情熱が感じられず、読み手にも伝わりづらい。次のように直してみよう。