約10年で半減｢ローソンストア100｣衰退の必然 まいばす戦で消耗､減少も｢悪い変化｣ではない

「100円均一で生鮮品や加工食品を販売する生鮮コンビニ」というコンセプトは消費者に支持され、2008年7月には日販が58万8000円を記録。

本家であるローソンの51万8000円（2008年度中間期）を抜いたのだ（「生鮮コンビニ『ローソンストア100』の捲土重来、新業態で初の多店舗展開が視野」東洋経済オンライン・2008年12月2日）。

店頭には野菜も並んでおり、ミニスーパーとしてのたたずまい（筆者撮影）

単身層の需要を満たそうとしてきた「ローソンストア100」だが、実際、2024年上半期の売り上げランキングを見ると、1位が「北アルプス国内産特盛ごはん」、2位が「クリーンアイス 純氷」、3位が「バリューライン ミックスサラダ」と、スーパーの定番商品が並んでいる。

ちなみに「バリューライン」とは、同社のプライベートブランドである。 

客数の減少が際立っている

そんな「ローソンストア100」だが、売上も奮っていない。

月次を見ていっても、例えば2024年10月から12月だと、売上高は前年比で97.0％、94.7％、96.5％。客数が95.8％、93.3％、96.5％なのに対し、客単価はそれぞれ101.3％、101.5％、102.7％となっている。

客数の減少が際立つ「ローソンストア100」事業（出所：ローソン公式サイト）

「ローソン」「ナチュラルローソン」と比較すると、やはり客数の減少が際立っている。

コンビニの数は飽和しているといわれており、より低価格で生活必需品を提供するスーパーからシェアを取るのは、合理的な判断だと思われる。では、なぜ「ローソンストア100」は大量閉店しているのか。

さまざまな要因があるだろうが、指摘されているひとつが、ローソンストア100が目指している「小型スーパー」における競合他社の躍進だ。