「１０年以内に販売台数１００万台超えを目指す」--富士重・吉永社長インタビュー

−−中国進出は最後発になる。

米国進出も最後発だった。日本から完成車を輸出し、一定の販売規模を確保してから、現地生産する。きちんと段取りを踏む。スバルの販売は６５万台規模。どんどん出て行く会社ではない。

今後も日本からの輸出は続ける。そこに現地生産した車を安価で売る。輸出車にはメイド・イン・ジャパンの価値があり、食い合う話ではない。現地の合弁相手とは販売面でも協力していく。

−−北米市場では、東海岸に販売が偏っている。

北米では主力車種「レガシィ」を大型化したことが受け入れられている。もともとスバルはＳＵＶ（多目的スポーツ車）に強いが、市場が大きいのはセダン系。レガシィに続き、セダン車種をどう伸ばすかが課題だ。

北米の販売店は６２０店。総数に変化はないが、米ＧＭの販売縮小による鞍替えなどで、実は３～４割が入れ替わっている。これにより販売の取り組みが格段に向上した。これは大きな財産。特に西海岸を意識的に攻める計画はない。

−−トヨタとの提携に変化はあるか。

一言で言えば従来通り。共同開発車などで具体的な成果を出していきたい。今後もウィン・ウィンの関係を続けられればいい。

−−トヨタからシステム供給を受けて、１３年にハイブリッド車（ＨＶ）を投入する。

スバルの特徴である水平対向エンジンとの組み合わせになる。開発コンセプトは「走りの良いＨＶ」。燃費だけを求めれば、すべて「プリウス」と同じ形になる。販売台数の規模は今後詰める。中計の中ではＨＶで何台という組立はしていない。