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ＤＳＰ事業者は基本的にはＣＰＣ（Cost Per Click＝クリック単価）やＣＰＭ（Cost Per Mille＝ページ表示1000回当たり単価）で広告主に課金し、一定料率を手数料として受け取る。
既存の枠売り広告とＲＴＢの違いは主に下記のとおりだ。
ＲＴＢの市場は急拡大しており、フリークアウトの調査資料によると、2013年は北米では約3000億円に到達、2016年には約9000億円への拡大が見込まれている。国内でも2013年に約500億円、2016年には約1000億円への成長が見込まれている。
ＤＳＰ事業者の２つのタイプ
ＤＳＰ事業者は国内ではフリークアウトとサイバーエージェント子会社のマイクロアドの２強。海外ではフランスのCriteoや北米のRocket Fuelという企業が存在する。
それぞれの事業者で異なる特徴はあるのだろうか。佐藤氏によるとダイレクトマーケティングに強いＤＳＰと、ブランドマーケティングに強いＤＳＰに分けられるという。
ダイレクトマーケティングとは主にＣＰＡ（Cost Per Acquisition＝顧客獲得単価）ベースで広告を運用することを指す。それに対し、ブランドマーケティングとはＣＰＡ以外の指標での広告運用を指す。純粋な認知向上を目的としたキャンペーンは、ブランドマーケティングの一環だ。オンライン上で直接的に売り上げが上がるのがダイレクトマーケティング、上がらないのがブランドマーケティングであり、前者は販促費、後者は宣伝費ということができる。
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【必要スキルは従来の広告代理店と異なる】
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