『an・an』流、女子の"気分"のとらえ方 売れるも売れないも”僅差”だった！

京都なら、浴衣を着て涼しげな場所に絞って行く、東北なら、あまちゃんのロケ地を目指して三陸鉄道で行くとか。名古屋のページなんて、Ｂ級グルメだけです。観光スポットはひとつも紹介していませんし、地図すら載せていません（笑）。

名古屋を取り上げるといっても、Ｂ級グルメだけという思い切り！

――確かにこの脈絡のなさから、女子的なテンションが伝わってきます。そもそも、なぜ読者は、普通に「ダイエット特集」とか「旅行特集」と銘打ったものに飛びつかなくなったのでしょう。

インターネットの影響が大きいですね。これだけたくさんの情報を無料で取れる時代じゃないですか。そんな中で、われわれはおカネを取って情報を売る商売をしようとしている。ネットと同じ切り口でやっても、意味がないのです。

すると雑誌は、読者に対して、もっとコンシェルジュ的になるべきではないかと思います。あなたの悩みに対して、いちばん欲しい情報を、無駄なくお届けする、という感じ。だからこそ的を絞って、そこにいる顧客を徹底的に研究する。でないと、雑誌というビジネス自体、成り立たなくなっていきますよ。

――同じ出版社の人間として耳が痛いです（笑）。おそらく、どの出版社にも、共通する課題ですね。

かなりエッヂを立てた特集にしないと、昔のように買ってもらえなくなりましたね。でも、ネット世代の女子を見れば、当たり前のこと。グーグルで「ダイエット」って検索したら、掃いて捨てるくらいの量の情報が出てきます。

みんな、自分の知りたい内容に合わせて、体の部分とか、「成功談」、「効果アリ（ナシ）」とか、キーワードを足して検索します。こういう人たちを相手にしているのだから、テーマの絞り込みは必須ですよね。

芸能人のマネじゃなく、「自分史上最高」がいい

――具体的には、どうやって表現を選んだり、テーマを絞り込んだりするのでしょう。

実は、過去のデータはあまり重要視していません。もちろん女性の普遍的な興味というのはあります。占いなんかがそうですね。でも、重点を置くポイントは、微妙に変えている。