つい｢ムダなまとめ買い｣をしがちな人が知らない､【コストコの巨大カート】に仕組まれた"巧妙な罠"
つい「まとめ買い」をしたくなる心理について解説します（写真：kanna Spring／PIXTA）
巨大な倉庫のような店舗にズラリと並んだ豊富な品揃えで、ついつい必要以上に「まとめ買い」をしてしまいがちなコストコですが、マーケティング＆ブランディングディレクターの橋本之克氏によれば、過剰な購買欲をかき立てられる秘密は、あの「巨大なカート」にもあるそうです。
人はなぜ「まとめ買い」をしたくなるのか。そして、ムダのない上手な「まとめ買い」のためのポイントは何なのか。橋本氏の著書『100円のコーヒーが1000円で売れる理由、説明できますか？』から、一部を抜粋・編集してお届けします。
つい大量に買ってしまう「巨大カート」の心理効果
「コストコに行くとテンションが上がる」という人は多いのではないでしょうか。コストコは、1983年にシアトルに生まれた倉庫型小売店です。日本には2025年4月時点で37店舗あります。
巨大な倉庫のような店の構造、運送後のパレットに載った状態で陳列された商品、一度に販売される商品の数やボリュームの大きさ、ホットドッグをはじめ本場アメリカの味が楽しめるフードコートなど、日本でよく見られる店舗とは異なる非日常的な雰囲気です。国内にいながら、外国で買い物をしているかのような気分が味わえます。
コストコの第一の特徴は、価格が安いことです。大量に売ることで、商品の単価を下げています。また、管理や陳列にかかるコストを抑える「倉庫式陳列」なので、その分、商品を安くすることが可能になるのです。
関連記事
トピックボードAD
有料会員限定記事
キャリア・教育の人気記事
無料会員登録はこちら
ログインはこちら