気の弱い人が自分の要求を上司に通す話の進め方 休暇申請ほか､デートの誘いなどにも応用可能

たとえば、気になる相手をデートに誘うとき、

「どの路線だったら、帰りは楽？」

→相手は場所の都合を回答できる

「アレルギーのある食材や苦手な料理を教えてもらってもいい？」

→相手は自分の食べたくないものを回避できる

このように、デートをすることを前提にして話を進めることで、回答した相手はそのあとの自分の本来の要求（デートの依頼）を受け入れやすくなるのです。

いかなる交渉の場も信頼関係を意識する

ただ、相手の捉え方によっては「アサンプティブ・クローズ法」はかなり強引な印象を残してしまいます。短期的にはうまくいっても、中長期の対人関係でくり返し使っていると、「あいつ、いつも自分の要求ばかり通そうとする」と思われ、相手との関係性にダメージを与えかねません。また、相手に負担をかけるような要求を何度もくり返した場合、反感を抱かれることもあるでしょう。

ですから、このテクニックを使うときの注意事項として、長期的な関係性の構築には不向きだと意識してください。「アサンプティブ・クローズ法」は「ここぞ!」というときだけに使うようにすること。 何度か使いたいときは、ソフトな伝え方を心がけることが大切です。たとえば、

「もしお受けいただけるなら、いつまでにできそうですか?」

「もし仮にいらしていただけるようでしたら、○○（場所）あたりはご都合いかがでしょうか?」

「もし......だとしたら」と仮定の話法を使うことで、質問の印象がソフトになります。

ちなみに、ここで提示する「仮定」は、相手が自分の要求を受け入れて行う「行動（Do）」よりも、それを受け入れた「状態（Be）」で伝えるほうが効果的。私たちは行動（Do）よりも、そうなった状態（Be） のほうがイメージしやすいからです。

△「もし、この服をご購入される（Do）としたら、何色がいいですか?」

○「もし、この服を着てパーティに参加している（Be）ことを思い浮かべたとき、何色が似合っていると思いますか?」