実は大健闘「FNS歌謡祭」は誰が見た？ アルフィーとNMB48をコラボさせる理由

12月3日（水）に放送された「2014 FNS歌謡祭」の視聴率が話題となっています。昨年は、18.8％を記録し、民放音楽番組の最高視聴率を獲得しましたが、今年は15.4％（関東地区、ビデオリサーチ調べ）。ちまたでは、「大苦戦」「歴代最低」と騒がれていますが、あの若者重視のラインナップで、15.4％も獲得したことに、筆者はビックリしました。

音楽番組不振の時代になぜ？

毎年、年末が近づくと、各局歌番組の特番が続きます。中でも「FNS歌謡祭」は、「ミュージックステーション スーパーライブ」（テレビ朝日系）、「日テレ系音楽の祭典ベストアーティスト」（日本テレビ系）と並ぶ民放を代表する音楽番組です。

ちまたでは低調率とも言われるFNS歌謡祭だが、この音楽番組不振の中では十分健闘している？（出所：フジテレビHPより）

テレビ番組の中でも、少子高齢化の影響を最も大きく受けているのが音楽番組。かつては20％以上が当たり前だった若者向けの音楽番組ですが、現在はどれも1ケタ台の視聴率。「ミュージックステーション」でさえ、1ケタなのです。対照的に強いのがNHKの演歌番組。NHK歌謡コンサートは、直近で12.8％（11月18日、関東地区、ビデオリサーチ調べ）と高い視聴率を獲得しています。

そんな中、「2014 FNS歌謡祭」の15.4％は快挙と言ってもいいでしょう。最初から最後までAKB系とジャニーズ系アーティスト中心で、昨年と比べて、視聴者ターゲットの年齢層をぐっと下げました。普通に考えれば、視聴率が急落してもおかしくないのに、15.4％を達成。その背景にはどんな戦略があったのでしょうか。

”ロイヤルカスタマー”を引き付ける2つの戦略

ひとつ目は、曲目、曲順を事前に発表しなかったことです（放送後に番組HPで発表）。4時間半もの長い番組を、リアルタイムで見てくれる人はどんな人か？ それはもちろん、AKB系、ジャニーズ系、ももいろクローバーなどのコアファンの方々です。今の時代、「録画しておいて、好きなアーティストだけを早送りしながら見る」というのが一般的。よほど熱狂的に好きでなければ、生で見ようとは思わないのです。

こういうファンのことを経営学の世界では「ロイヤルカスタマー」と言いますが、彼らを最初から最後までテレビの前にくぎ付けにしておくことが、視聴率獲得の必須条件。だから、どのアーティストがいつ出てくるか、完全にわからなくしておくのです。登場順がわかっていたら、興味がないアーティストのときは、チャンネルを変えられてしまいます。15.4％は、ロイヤルカスタマーが最後まで見てくれたからこそ達成できた数字です。

2つ目は、「ミュージックフェア」など、フジテレビの音楽番組が得意とする「コラボレーション」を多用したことです。