国内で怒濤の出店、好調ジーユーの死角

商品陳腐化の懸念も

既存店も成長の余地がある。前期までは１０代女性を軸にした商品を販売していたが、今期は２０代以降の女性へアピールする商品も強化し、より幅広い層の取り込みを狙う。実際、８月に投入したバックジップレースマキシスカートは、ひと月余りで品薄になるなど、新戦略の出足は好調だ。加えて、今期は男性衣料を拡充するほか、低価格品のニーズが高いといわれる子供服も前期比１・５倍に広げる計画だ。

こうした国内の積極戦略により、１４年８月期には売上高１０００億円を目標に据える。「国内ではユニクロの半分は行けるのでは」（ユニクロ）ともみられており、将来的には３０００億円超えも視野に入る。

利益面での貢献も期待される。現在、ファーストリテイリングの営業利益の８割は国内ユニクロが稼いでおり、ジーユーの貢献度は５％足らず。が、順調に拡大すれば規模のメリットが生まれ、原価低減や物流面の効率化により、現状１０％程度の営業利益率の向上も見込める。

ただ、成長をし続けるうえで課題もある。一つは、ファッション性の高い商材は、流行を読み違えた場合、ベーシック衣料より落ち込みが大きくなるからだ。

リスクを回避するため、たとえばしまむらでは、１店当たり１０万品目もの商品をそろえ、リスクヘッジをしている。また、「ＺＡＲＡ」を擁するスペインのインディテックスは、デザイナーや縫製工場を自社で抱えることで、企画から店頭投入まで２週間というリードタイムを実現。トレンド商品をタイムリーに投入し、ヒットの精度を高めている。