ナルミヤ・インターナショナル岩本一仁社長に聞く「百貨店依存型」から「百貨店主体型」へ改革加速

子供服大手のナルミヤ・インターナショナルが昨年来、大胆な改革に乗り出している。同社は『エンジェルブルー』や『メゾピアノ』などのジュニア向けブランドで１大ブームを巻き起こし、２００４年１月期には売上高３５７億円、営業利益４１億円を叩きだした。だがブームは一巡、０５年の株式公開時を境に急速に業績が悪化した。０７年以降はＳＢＩホールディングス系のＳＢＩキャピタルが筆頭株主となり、ナルミヤの再建を支援。０８年３月からは創業者の成宮雄三氏（０９年４月退任）に代わり、繊維商社出身の岩本一仁社長が社長に就任。抜本的な構造改革に乗り出した。今年に入ってからは、主力の百貨店向けに加え、ＳＣ向けにも新ブランドを投入。また、既存の百貨店ブランドでも改革に乗り出す構えだ。子供服市場は３０年で市場規模が半減、少子化が進むと今後３０年でさらに半減するともいわれる。岩本社長に今後の方向性を聞いた。

　--岩本社長は、創業者である成宮雄三氏の後を受け、０８年３月に社長に就任しました。就任後は、不採算店の整理やＩＴ化による生産から販売までの一元管理、数値管理の徹底、既存ブランドの見直しなどを掲げ経営改革を加速していますが、まだ業績の面では目に見える回復の兆しが見えません。　

　「当社は売上高の７０％弱が百貨店販路です。百貨店業界全体の売り上げは今年２月以降、４カ月連続で２ケタのマイナスが続いていますが、当社も主力の『メゾピアノ』や『エンジェルブルー』などのブランドは同様な状況が続いています。ただ、社長就任以来、私は約１年間ナルミヤの構造改革に取り組んできましたが、改革全体については目指すべき方向に向かって進んでいます」

「改革全体の方向性はおおまかにいえば２つに集約されます。１つは『百貨店依存型』から『百貨店主体型』に変わること。百貨店のインショップを主体とした販売チャネルはブランド戦略上非常に大切です。しかし過度な依存体質は改めねばならない。２つめは高コスト体質を是正することです。当社は店舗と人員を中心に、売り上げの規模に対し人間の身体にたとえれば『メタボリック体質』になっていました」

「もう少し具体的に説明します。　改革にあたり、私は４つの問題点を挙げ、改革の際のキーワードとしました。１つめが百貨店販路に依存しすぎていること、２つめが販売単価が高すぎること、第３にキャラクターに依存しすぎたブランドが多いこと、４つめがあまりに店舗数が多すぎること（岩本氏が社長就任直前の、前々期の０８年１月期で計９８３店舗）です。成功体験も大きい会社だけに、この４つの『負の文化』を変えるのはなかなか大変なことです」