宗教史に学ぶ｢競合分析｣と｢市場戦略｣ 宗教市場という｢レッドオーシャン｣をルターとマーニーはどう戦ったか

彼は、「ローマ教皇や公会議も間違いを犯すことがある」と断言。本当に信頼できるのは、会社の創業マニュアル（聖書）だけである、という「聖書のみ」の原則を打ち立てたのです。

これは、カトリックという組織の存在意義を根底から揺るがす宣言でした。それまでカトリック教会は、神と人をつなぐ唯一の仲介者として、秘蹟（ひせき）という7つのサービスを独占的に提供していました。しかしルターは、「マニュアル（聖書）に書いていない5つのサービス（洗礼と聖餐以外）は不要だ」とし、さらに「すべての信者は神と直接つながれる（万人司祭説）」と主張したのです。

仲介業者（教会）を通さずともサービス（救い）にアクセスできるというこの新しいモデルは、競合の「独占権」を無効化する、破壊的イノベーションでした。

結果、ルターはカトリックから破門されますが、彼を支持する反経営陣（ルター派諸侯）によって保護されます。組織は和解不可能なまでに分裂し、プロテスタントという、史上最大の企業分裂が引き起こされたのです。

歴史が教える市場参入の2つの極意

マーニーとルター。2人の戦略は鮮やかに対照的です。

• マーニーは、競合の「強み（人気機能）」を分析し、それらをすべて取り込むことで、より魅力的なハイブリッドな新製品を引っ提げ、市場に参入しました。

• ルターは、競合の「弱み（コンプラ違反と権威）」を徹底的に攻撃し、市場の不満と結びつけることで、既存の市場秩序そのものを破壊（ディスラプト）しました。

既存勢力の強みを活かすか、それとも弱みを突くか。2人のアプローチは異なりますが、どちらも当時の市場環境と自らのリソースを冷徹に見極めた結果の戦略でした。

歴史とは、数千年にわたる人類の成功と失敗の物語に他なりません。時代や分野は違えど、そこには現代のビジネスにも通じる普遍的な法則が眠っています。彼らのキャリアを紐解き、その思考プロセスを追体験することは、現代を生きる私たちが直面する課題を乗り越えるための、確かなヒントとなるはずです。

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