〈詳報記事〉名門ホテル社長インタビュー③プリンスホテルズ。｢海外は戦略的にラグジュアリーに特化｣

金田佳季（かねだ・よしき）／西武・プリンスホテルズワールドワイド社長。1961年生まれ。1985年東急ホテルズ・インターナショナル入社。2010年西武ホールディングス入社、2023年から現職（撮影：梅谷秀司）

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──2022年にザ・プリンス パークタワー東京などを売却し、運営受託を強化しています。

2022年に所有直営からオペレーター特化のMC（管理運営受託）にビジネスモデルを変えた。所有直営は（自社でホテル建築などを行うため）資金が必要で、ネットワーク拡大が限定的になる。一方でMCは（不動産オーナーから運営を受託する）フィービジネスだからネットワーク拡大が容易だ。

これまでは顧客から選ばれるホテルにすることが重要だった。この視点は今でも大切だが、オーナーに選ばれるホテルにしなければならない。GOP（減価償却費や法人税を除いた利益）やADR（平均客室単価）を上げるという姿勢がこれまでより鮮明になっている。オーナーが所有する不動産の資産価値を上げるために、キャッシュ創出力を高める運営をしていく。

大切なのは量より質

2022年から3年間で国内でホテルを8軒オープンした。そのうち2軒はMCだ。また大阪淀屋橋と名古屋栄のプリンス スマート インやグランドプリンスホテル大阪ベイはコンバージョン（既存ホテルからのリブランド）をした。今後は新規開業とコンバージョンの双方で展開していく。

──中計期間（2024〜2026年度）中に20軒の新規開業・契約、2035年度までに250軒（2024年12月末86軒）を目指しています。

発表できないものもあるが、問い合わせは多くなっている。契約段階にこぎ着けている案件もあり、達成は可能だと考えている。

長期計画で日本をオリジンとしたグローバルホテルチェーンを目指しており、2035年度には国内100軒、海外150軒を展開したい。国内はすでに60軒あるため、無理な数字ではない。海外はM＆A（合併・買収）を視野に入れている。

──具体的にどのようなM＆Aを検討しているのでしょうか。

具体的な話はない。考え方としては、マリオットがザ・リッツ・カールトンを買収したように、新しいブランドを買うことや、自社が弱い地域のホテルを買収するエリア補完型、自社のブランドにリブランドする買収などがある。

海外は2035年度までに150軒を掲げているが、大切なのは量より質。プリンスホテルのブランド価値を上げるためのM＆Aをする。多店舗展開しているミッドスケールブランドを買収して数を追うことはしない。