ネスレ日本はあえてコンビニを重視しない 高岡社長はセブンからの打診も断った

たかおか・こうぞう●1960年生まれ。83年神戸大学経営学部卒業、ネスレ日本入社。2005年に菓子事業を手がけるネスレコンフェクショナリー（後にネスレ日本と統合）社長に就任。10年より現職（撮影：尾形文繁）

――だが、販路ごとに見るとコンビニ向けの商品が弱い。

僕が社長になって（2010年に就任）からは、コンビニの売り上げを極力減らすように言っている。世の中の流れと逆行するが、それはいいこと。セブンやローソン、ファミリーマートと組んですごい利益率が高いなら、喜んでやる。ただ、「ネスカフェ」をコンビニで買う人はほとんどいない。無理に売ろうとしたら、かえって利益を損なうことになる。だから身を引いている。

――ドラッグストアなどディスカウンター店舗への営業を”禁止”している狙いは。

やっても仕事がないから。スーパーの場合、特売の提案など営業活動が必要だが、ディスカウンターは積みっぱなし。だから、1年に2回くらい本部で商談すればいい。そこに店舗営業はいらない。業界全体、やっていることがおかしい。ウチがまともなだけ。