｢会社員なら当然のスキル｣実は"宝の山"だらけだ 知らないのはあなただけ？｢どれが使える｣の？

スタートアップで重宝される会社員のスキルとは、「企業の組織体系」を理解し、「大きな組織を動かす力学」を知っているというものです。

キーマンの所在や、稟議・決済の流れをつかんでいるということは、実は貴重なスキルのひとつなのです。

「大企業との仕事」に苦戦する理由は？

スタートアップが大きく成長するには、大企業とのアライアンスを結んだり、大企業を顧客化していったりすることが重要になってきます。

しかし、スタートアップしか経験のない人は「大企業との仕事」に苦戦をすることが多々あります。

その理由は、3つあります。

スタートアップ出身者は、大企業との仕事がうまくいかないと、「大企業の人って、この提案の価値をわかってないよな……」などとぼやきます。

しかし客観的に見れば、大企業側の担当者の「巻き込み方」が圧倒的に足りないことが多いのです。

一方、大企業出身でスタートアップに転職してきた人であれば、「大きな組織を動かす力学」を知っているため、交渉相手である「大企業側の担当者」がいかに社内で立ち回れるかに寄り添い、担当者を自分たちの「共犯者」にさせていくのが上手なのです。