｢成功体験｣後の経営判断が本当に難しい深淵理由 日本企業の6ケースから学ぶ首位奪取の戦略

ここでのケースは、いずれにおいても新首位企業が新世代技術で攻める傍らで、旧首位企業が旧世代技術を守りに出ることから、逆転が起きている。旧首位企業が、あたかも何かに縛られているように見えるところが興味深い。

この呪縛は、クレイトン・クリステンセンが唱えた「イノベーターのジレンマ」とは別物である。本書でいう呪縛は、過去に築き上げてきた資産に縛られる効果を指しており、ジレンマほど込み入った話ではない。

『市場首位の目指し方(経営戦略の実戦(3))』（東洋経済新報社）書影をクリックするとAmazonのサイトにジャンプします。

資産の保全価値が余りに大きいため、新技術に挑戦するオプションが非合理となってしまう。または、専守防衛に徹し、一定の確率で首位を譲るコースが合理的となってしまうのである。

ここでは調査対象としていないが、防衛に成功した事例も少なくないと思われるので、ここでは旧首位企業の経営判断に疑義を挟むことは差し控えた。

攻める挑戦者の視点から言うなら、立ち向かう相手が強ければ強いほど、呪縛状態に持ち込める可能性が高くなる。そういう相手に狙いを定め、好機の到来を静かに待つのも悪くなかろう。

結果を急ぐと何でも好機に見えやすいので、凡庸な変化は見送る勇気を持つことが肝要である。