｢自分の利益｣で人脈づくりをする人には近づくな 人脈を作りたいなら｢何を提供できるか｣考えよ
「あの晩、リチャードのEメールアドレスを手に入れたのは、きっと私だけだと思う」とジョーは語る。数年が経ち、リチャードはジョーのイベントで何度もスピーカーを務め、プライベートなバカンスも何度も共にした。実際、ジョーはリチャードと多くの時間を過ごしてきたが、こうしたチャンスは、ジョーがリチャードに時間を割いてほしいと頼んだから生まれたわけではない。ジョーが、リチャードの役に立ち、彼が安心して一緒にいたいと思える人物だったからだ。
「相手にどんなメリットがあるのか？」と自問せよ
ジョーの行動はそこで終わらなかった。リチャードにアイデアを渡した後、ヴァージン・ユナイトの経営者ジーン・オーウェンを取材できないかと申し出た。それができれば、ジョーがそのインタビューを自分の知り合いや購読者、ファンに拡散するというのだ。
ほかの人に役立つ「誰か」になるにはこのジーンのインタビューを通して、さらに多くの人が、ヴァージン・ユナイトのことを知り、刺激を受けて、この活動に参加したいと思うようになった。
実際、リチャードの「ロック・ザ・カスバ」と名付けられた資金調達のイベントには、ジョーとジーニアス・ネットワークを通して92人が参加し、それぞれ2500ドル（約29万円）をヴァージン・ユナイトに寄付した。その夜に行われたチャリティーオークションも大盛況だった。結果、ジョーはこの慈善事業に数百万ドルを集め、リチャードにとって最大の資金調達者となった。
このストーリーに込められた教訓はこうだ。何か意味があるものを提供できないのであれば、誰かに近づこうとしてはいけない。この「何か」は、単なるお世辞やおべっかではなく、実体があり、当事者と関係性のあるものでなければならない。真の価値であり、実質的な価値でなければならない。そして、人間関係を継続させたいのであれば、その価値を生み続けなければならない。
「誰か」と人間関係を築きたいのであれば、「彼らにどんなメリットがあるのか？」と自問すること。ビジョンを作成する際にも、そのビジョンがその「誰か」の目的と一致し、彼らの個人的な願望の実現に、明らかに役立つものでなければならない。
