転職エージェントの食い物にされる人の典型特徴 悪魔も天使も存在すると心得ておく必要がある

流されないようにするには、自分の本音と向き合うことが欠かせません（写真：Xeno／PIXTA）

“人を売る”ことに快楽を覚える

「人の年収を計算して、いくらで売れるか弾き出すのが好き。当たると最高」

転職エージェントのA氏にはこんな口癖がありました。

A氏は転職希望者に、「厳しい環境に耐え勝手に成長する人だけ残れば教育コストがかからない」と考える企業を紹介し、無事に入社できたら3カ月までは手厚くフォローをします。

A氏は、このやり方について

「売り上げが稼げているうちは会社にとがめられることはない」

と豪語していました。

転職希望者からも採用企業からもクレームが入りそうですが、このA氏は2年間トップの営業成績を走り続けた転職エージェントです。

もちろん多くの転職エージェントがA氏のような人ばかりというわけではありません。このような“売り上げさえ取ればいい”という仕事の仕方は罪悪感で続かないでしょうし、SNSが発達した今なら悪評が広まりかねません。

ここで重要なのは、転職エージェントには“求職者を食い物にする抜け道がある”という事実です。

転職エージェントは求職者を採用企業に紹介し、転職した求職者が受け取る年収の30％から35％（変動あり）を紹介料として受け取ります。契約書には“返金規定”があり、多くの場合「3カ月以内（変動あり）に自己都合で退職した場合、紹介料の半分を返金する」と定められています。

A氏が入社から3カ月間までは手厚くフォローするのは、このためです。転職エージェントのこうした顔は、そこで働く人の性格や価値観でつくられるわけではありません。仕組みがそうさせているということです。