チケットストリート､二次流通拡大への挑戦 激闘C2C市場最前線を追う<2>

山本翔社長（左）と西山圭会長（右）

価格が暴騰する不健全なチケット二次流通市場

チケットストリートは2011年8月に設立されたが、そもそもの事業自体はある個人エンジニアが2004年から運営しており、その事業を西山圭氏らが事業譲渡を受けて始めたという経緯がある。

「私はアサップネットワークという会社の代表を務めていましたが、同社の事業の一つとしてではなく、チケットストリートは単独でエクイティストーリーを描ける成長確度が高い事業だと判断し、アサップネットワークで手掛けるのではなく、チケットストリートという別会社を設立しました」

立ち上げにおいてはC２Cの定石らしく出品者側から集めた。かつてのDeNA「ビッターズ」の立ち上げを参考に、ヤフオクの出品者に声を掛け、リスティング広告を打つなど地道に出品者を獲得していった。

「チケット売買で儲けようというユーザーは少なく、何かしらのアーティストのファンというユーザーが売り手も買い手も多い。売り手が買い手になるし、その逆も然りです」

チケットの二次流通市場は、「金融のオプション商品に似た値動きをする」と西山氏は興味深い指摘をする。

例えば、一次流通でチケットが販売されて完売する。その直後に二次流通で出回るチケットは高値が付きやすい。その後、時間の経過とともに価格が下がっていき、需要があれば公演日に近づくにつれて上がり、需要がなければ下がり続けていく。

「一次流通で完売したチケットが二次流通に出回り始めるとオークションで急騰し、おかしな価格が付くことがあります。二次流通が市場として認知されれば、そのようなおかしな値付けもなくなると考え、チケットにおける二次流通市場の認知を上げていきたいと考えています」