30年後､日本は｢明るい廃墟モール｣だらけ!? ピエリ守山に学ぶ､失敗するモール･成功するモール

商圏とは、その商業施設に集客できる範囲を意味する。規模や業態によって、どのくらい遠くから集客できるか、全国約3000のショッピングモールのデータから、だいたい予測できるという。

ピエリ守山の規模・業態は、ＣＳＣ（コミュニティショッピングセンター）～ＲＳＣ（リージョナルショッピングセンター）。商圏は５～10キロメートル。「一般的に言って、年間300億円以上を売るＲＳＣは、50万人以上の商圏人口を必要とします」（深井さん）。

ところがピエリ守山は、半径１キロメートル圏内にたった2500人しかいない。３キロメートル圏内で２万8000人、５キロメートル圏内で６万6000人。10キロメートルまで広げても23万6000人しか住んでいなかった（2010年当時）。

地図を見ればわかるが、ピエリ守山の周囲はかなりの部分が琵琶湖だ。人が住めない。

「そもそも、この商業施設を成り立たせるだけの商圏がなかったのが敗因です。商圏人口を担保できないと、設計やデザインなどをいくら頑張っても失敗する。もの珍しさで１回は行っても、やがて行かなくなってしまう」（鈴木さん）。

アウトレットモールの業態は商圏が広く、より広域から集客できるという。たとえば、御殿場のプレミアム・アウトレットは東京から約80キロメートル離れているが、車でドライブがてらやって来るし、軽井沢アウトレットは全国からリゾートとからめてやって来る。「リゾートとアウトレットは非常に相性がいい」（深井さん）。

ならば、ピエリ守山もアウトレットモールにして、琵琶湖畔へのリゾートとからめればいいのではないか。……と思ったら、すでに三井アウトレットパーク滋賀竜王が建っていた。ピエリ守山の２年後に開業している。

ピエリ守山は現在、全面リニューアルに向けて改装中、今年秋に再オープンが控えている。前途は明るくなさそうだ……。