出井伸之｢日本はアジアの真価をわかってない｣ 古希にして起業､83歳元ソニーCEOが語る未来

長田：いまだにソニーの話をして恐縮ですが、同社は2021年3月期に過去最高益を更新する見通しです。ちなみに、現在、ソニーのCEOを務める吉田憲一郎さんは、 出井社長時代に社長室長を務め、出井さんの経営を傍らで見てこられたわけです。ソニーについてコメントしないということですが、現在のソニーのビジネスモデルを見ていると、出井さんが最近、強調されている「立体化」と一致するところがありますね。

出井：ソニーと結び付けているわけではなく、日本の中小企業にもその戦略を提唱しています。

出井 伸之（いでい・のぶゆき）／クオンタムリープ代表取締役会長、ファウンダー。1937年東京都生まれ。1960年早稲田大学卒業後、ソニー入社。主に欧州での海外事業に従事。オーディオ事業部長、コンピューター事業部長、ホームビデオ事業部長など歴任した後、1995年社長就任。以後10年にわたりソニー経営のトップとしてソニー変革を主導。退任後、2006年9月にクオンタムリープ株式会社を設立。大企業変革支援やベンチャー企業の育成支援活動を行う。NPO法人アジア・イノベーターズ・イニシアティブ理事長。社会運動「アドベンチャービレッジ」村長。2020年4月より現職（撮影：尾形 文繁）

そこで、「XYZとABC」の概念に触れておきたいと思います。現在の延長線上で展開していくのが「XYZ」で、変革が「ABC」。企業では、いつも両者がせめぎ合っています。すると、ほとんどの場合、「XYZ」から変革が起こり「ABC」が生まれる。そしてまた、「ABC」が成熟化し「XYZ」になれば、そこから、また、新たな「ABC」が発生するというスパイラルが生じるわけです。

これを具体的に表現したのが「立体化」です。この概念を中小企業の経営者や後継者にアドバイスしています。親父さんが持っている庭があったら、そこに新しい家を建てればいい。お客さんは、庭のある場所を知っているから、新しい家を見てみようと、そこへ集まってくる。お店の場合だと、別に新しくお客さんを取らなくても、親父さんが取り引きしていたお客さんに対して、新しい製品やサービスを提供すればいいのです。

長田：親とまったく違う事業を展開する場合でも、これまで培ってきた経営資源を承継するのにとどまらず、応用しないのはもったいないですね。老舗が持つ暖簾（のれん）の効用にも通じます。

芯を残しながらそれをどう新しく使っていくか

出井：この前、（ようかんで知られる）虎屋の黒川光晴（社長）さんとお会いしたとき、「きちんと芯は残しながら、それをどう新しく使っていくか、伝えていくか、という意識を持っていなくてはいけない」とおっしゃっていました。「XYZ」は巻紙みたいになっているんです。ABCへ大転換するときも、重なるところがあるわけです。だから何を残して何を新しくするかというのは、後継者がやる重要な仕事ですね。親のやることをそのまま継いでやっているだけでは先細りします。

日本は100年企業、200年企業が世界でいちばん多い国です。伝統のすばらしさだけではなく、一代に1つイノベーションを実現する、自分のファミリーから1人しか入れない、など、長寿を可能にするためにいろいろな工夫をしているのです。だからこそ、中国などは、日本の長く続いる企業、老舗に憧れており、その工夫に大変興味を持っています。