メディアの救世主？SSPの成長力を探る
国内最大のＳＳＰ、ジーニーのポテンシャルに迫る

次にＤＳＰ側を考えると、メディア側の収益を最大化するには、ＲＴＢで入札単価が上がることが好ましい。入札単価を上げるには入札に参加するＤＳＰが多いほうが上がりやすい。ＳＳＰの最大の競争優位性として、ＤＳＰを多く持つことによる「収益還元力」にあると、ジーニーの工藤社長は語る。

ただ、ＤＳＰはＳＳＰを通して広告主の出稿先を探しているため、むしろ多くのＳＳＰと提携したほうがメリットになる。ゆえに、ＳＳＰはＤＳＰと多く提携したとしても、提携したＤＳＰと独占的な契約になることは考えにくい。ＤＳＰは提携ＳＳＰを後々増やしていくであろうことから、ＳＳＰによる提携ＤＳＰ数は中長期的にみるとさほど競争優位性にはならないと筆者は考える。

ちなみに日本国内の主要ＳＳＰはジーニーのほかに、スタートアップではKauli、大手の参加ではサイバーエージェント子会社のマイクロアドが提供するAdFunnelがある。

今回取材したジーニーに関しては、グローバルのＤＳＰ事業者とも多数提携しており、ジーニーＳＳＰを利用するメディアの中で、海外ユーザーが多いサービスもあるだろう。彼らにとっては海外からの広告主の収益機会もある点は、メリットになる。また、ＳＳＰ専業事業者であることから、メディアやＤＳＰ開拓の営業力に自信を持っているようだった。

最後に、ＳＳＰの収益構造は下記の図のようになる。

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ＤＳＰの手数料率は30％前後、ＳＳＰの手数料率は20％前後といわれている。ＳＳＰ事業者の売り上げの算出の仕方として、広告表示単価（impression：impと略されることが多い）を0.01円（２chまとめのような個人サイトは0.01円、法人サイトは0.1円が相場とされている。PV規模が大きいであろうことから、今回は個人サイトの相場を適用）、1000回表示（Cost Per Mille：CPMと略）を10円とすると（その価格がＳＳＰでの平均単価）その単価に各ＳＳＰの取り扱いimp数を掛けると、売上高になる。

Kauliは2013年９月末時点で月間imp数が160億という数字が出ている。（Kauliプレスリリース）

ジーニーに関しては160億impより多く、導入している媒体は国内約2000、海外約400とのことだ。