セイコーエプソン、新興国の開拓で業績Ｖ字回復へ《オール投資・注目の会社》

国内のインクジェットプリンタ（ＩＪＰ）市場でキヤノンと双璧を成すセイコーエプソン。２０１１年の年末商戦では、長らく拮抗してきた両者の均衡が崩れた。従来４０％前後で推移していたエプソンの国内シェアが５５％に大きく躍進したのだ（１２月単月、ＢＣＮ調べ）。その背景はタイ洪水によるキヤノンの工場停止。

ＩＪＰ事業の書き入れ時は年末のクリスマス商戦。国内では年賀状需要に後押しされる格好で販売台数もハネ上がる。１１年の「天王山」はひとまずエプソンが制したが、「今回はいわば不戦勝」と碓井稔社長は兜の緒を締める。

国内のＩＪＰは、成熟市場と呼ばれて久しい。特に家庭用では一家に１台が当たり前になるまで普及しているが、碓井社長は「国内も成長余地はある」と強気だ。

現在、同社が国内市場で拡販に力を入れているのが、オフィス向けのＩＪＰ。オフィス用印刷機といえば、大量印刷を得意とするレーザービームプリンタ（ＬＢＰ）が常識だったが、このマーケットをＩＪＰで切り崩す作戦だ。

「実はオフィスでの多品種小ロット印刷にはＩＪＰのほうが向いている。しかも、ＬＢＰに比べて消費電力は１０分の１程度。大型ＬＢＰのサブ機として拡販できる」と碓井社長は勝算を語る。ＳＯＨＯ需要や中小個人事業所向けに台数を伸ばしており、今後のオフィス向けの展開が注目だ。