スムーズに｢上司の決裁｣もらうなら夕方が狙い目 商談先への提案も｢通りやすい｣タイミングで

こうした結果を避けるために企業は、売りたい商品をどのように「おすすめ」するか考えているのです。

商談などでクライアントに商品やサービスを提案する場合も、このテクニックをうまく使えば、相手をこちらの思惑どおりに誘導することができるかもしれません。

【相手に決断させるコツ】

また、プラスαとして、「人気No.1」「お客様に一番選ばれています」といった補足情報を用意しておくと、「バンドワゴン効果（多くの人が持っているものだと、もともと興味がなかったとしても欲しくなる現象）」も働くので、顧客を誘導しやすくなるでしょう。

疲労と時間をコントロールするコツ

「決定麻痺」や「決断疲れ」に陥らず、満足度が高い買い物をするためにはどうすればよいでしょうか。そのために役立つアイディアをいくつか紹介します。

大きな方向性は2つです。

多数の選択肢やオプションがある場合、自分が物を選ぶときの選択基準や優先順位を明確にしておくことが大切です。

例えば、旅行で宿泊先を選ぶ場合。あらかじめ「この宿がいい！」と決まっていればスムーズですが、そうでなければ、多くの候補の中から決めることになりますよね。

予算の上限、最寄り駅や空港からの距離、洋室か和室か、アメニティの種類など、条件の中で外せないものの優先順位を付けておき、上からツリーのように選択していくと、スムーズに求めている情報にたどり着けます。

すべての条件をクリアする商品がない場合でも、何を妥協し、どう方針転換するかを判断しやすくなるでしょう。

ショッピングサイトで買い物をする場合なら、ただキーワードを並べるだけでなく、ソート（条件を絞り込み並べ変える）機能をうまく活用することもポイントです。

一方、麻痺したり疲れやすくなったりする最大の要因は「時間」です。