フランフランが｢若年女性｣人気を総取りするワケ アインHDによる買収を経て､再成長できるのか

「メイクする時間や空間から秋を纏（まと）う」というテーマで、季節を先取りした売り場を展開（記者撮影）

壁一面に並ぶルームフレグランスに、リボンをあしらったベッドカバー。オレンジや黄色など秋を意識した配色の食器類――。インテリア・雑貨小売店「Francfranc（フランフラン）」青山店には、女性なら「自分の部屋にあったらどうか」と思わず手に取ってみたくなる商品があふれていた。

フランフランは20～30代の女性を中心に人気で、強いブランド力を持つ。今年で32年目を迎える長寿の業態で、店舗数は国内で153店（今年8月末時点）だ。

同社は今年8月に調剤大手のアインホールディングス（HD）の完全子会社となり、新たな節目を迎えた。佐野一幸社長は「フランフランに集中して伸ばすことを考えられる体制になった。（アインHDとの）共同出店で、これまで来店していなかった顧客にもアプローチできる」と語る。

若年女性の人気をつかむ秘訣とは？

社内でインテリアコーディネーターも育成。店舗にもよるが、定期的にコーディネートの相談会を実施する（記者撮影）

フランフランのいちばんの強みは売り場づくりだ。商品を並べるだけではなく、料理やメイク、お出かけ、睡眠などの場面で使うアイテムを、香りや色、素材など多方面から演出。独自の世界観で来店する多くの女性客を惹きつけてきた。ここはアインHDも高く評価しているポイントだ。

具体的には、商品を使うシーンを提案する展示に工夫を凝らす。今秋の新商品である、お酒をテーマにしたルームフレグランスは「メイクする時間や空間から秋を纏（まと）う」というテーマを打ち出した。

フレグランスと一緒にジュエリーボックスやメークアップ用のブラシセットも展示。日常に季節感を加えるアイテムを一緒に提案している。