東大｢塾行かず現役合格｣部活引退後にした凄い技 頭のよさは生まれつきではなく｢まね｣できる

「この掃除機、吸引力がすごいんです！」というプレゼンではなかなか相手には響きません。でも、掃除機ってどれも、吸引力が弱い、って思われがちですよね」という枕詞から入ると、途端に頭に入りやすくなります。

みんなが考えている前提があって、その前提とギャップのある結果を提示するのです。「ところがこの掃除機は、なんと買ってから1年以上吸引力が変わらないんです！これは従来の掃除機にはない機能なんです！」といわれると「へえ、買ってみようかな」という気になるんですよね。考えるときにギャップをはさんで考えることが重要なのです。

結果だけを見て、すごいと思ってしまいがち

みなさんは料理をしますか。僕は1人暮らしするようになって料理をするようになったのですが、料理に対するイメージが始める前と後でずいぶん変わりました。

『東大生の考え型 「まとまらない考え」に道筋が見える』（日本能率協会マネジメントセンター）。書影をクリックするとAmazonのサイトにジャンプします

前はよく、「こんなに複雑な食べ物をどうやって作っているんだろう？頭がよくないとこれ作れないだろうな」と思っていました。

でも、やってみると特別なことはなく、「まずにんじんを切って、次にこの調味料を入れて、これを焼いて……」と順番や工程がしっかりレシピに書いてあって、そのとおりにやれば料理ができてしまうんですよね。

僕らはよく結果だけを見て、すごいと思ってしまいがちです。「何て頭がいいんだ」と思っても、そのプロセスというのは実は明確に存在して、レシピのように「これをこの順番でやればいい」が存在しているのです。

ぜひ「思考の型」を意識してみてください。