｢楽園企業の接待｣は､驚くほどスゴかった 一流の人は｢生きたお金｣の使い方をします！

山田氏の「接待哲学」の謎に迫る！（撮影：和田 英士）

山田式「接待」は2つの点で異なる

日本一“社員”が幸せな会社をつくった男の集大成！ 「未来工業と山田昭男のすべてがわかる」と話題の1冊。

「今夜はウチが接待させてもらうから、くれぐれも変な気を起こさんようにな」

岐阜県の電気・資材設備メーカー「未来工業」創業者の山田昭男氏は生前、ある仕入先の部長にそう念押ししたという。しかも、まるで万引きした中学生を教えさとすかのような口調で、だ。

「接待なんかどこにでもある話じゃないか」と思ったアナタは甘い。山田式「接待」は2つの点で、「普通の接待」とは違っていた。

ひとつは、山田氏が接待していたのは、未来工業に原材料を供給してくれているメーカーだったこと。本来なら山田氏が接待を受けるはずの相手にもかかわらず、その仕入先を「逆接待」していたのだ。

その一方で、山田氏は本来接待するべき、自社製品を販売してくれる問屋さん（お得意様）への接待は一切行っていなかった。

「なぜ、自社にメリットのある得意先には接待せず、わざわざ必要のない仕入業者を接待するのですか？」

筆者があるときそう尋ねたところ、山田氏は愉快そうな顔でこう言い放った。

「同じ業界で、（仕入先に）そんなバカな接待をやっとるのはウチだけやから、地元の税務署もビックリしとったな。これも間違いなく日本初やぞ（笑）」

そうやって山田氏はお茶を濁していたが、いったい彼の真意はどこにあったのか？