新しい勝ちパターンはアナロジーで生まれる--『アナロジー思考』を書いた細谷功氏（クニエ　マネージングディレクター）に聞く

──こういう思考力は鍛えられるのですか。

『地頭力を鍛える』というタイトルは自己矛盾ではないか、と言われもした。鍛えられないものが地頭力ではないのかと。しかし、「力」と名の付くものはいずれも鍛えられると思っている。

体力や精神力にしても、かなりの部分は生まれで決まっている可能性はあるが、潜在的なものにはいずれも伸びしろがある。持ってはいるものの、使っていない部分が誰にでもあって、その部分をフルに発揮すれば伸びるはずだ。野球部に中学や高校のとき３年間いた人といなかった人では差が出るようなものだ。その素質プラスの眠った部分を目覚めさせることが大事だ。

──そこでも抽象化が必要？

すべて似ているものがたくさんあると意識するところから始まる。純粋にインプットとアウトプットを近づけなくてもいい。それに、アナロジーが面白いと思うほど、いろいろなものが見えてくる。

ほそや・いさお
１９６４年生まれ。東京大学工学部原子力工学科卒業。東芝のエンジニアを経てアーンスト＆ヤング・コンサルティング（クニエの前身）に入社。以来、製造業を中心として企業の戦略策定や仕組み（業務プロセス、組織、ＩＴ）の改革、Ｍ＆Ａ後の企業統合などに関するコンサルティングに従事する。

（聞き手・本誌：塚田紀史　撮影：尾形文繁　週刊東洋経済2011年9月10日号）

『アナロジー思考』　東洋経済新報社　１６８０円　２５５ページ