リピート率75％｢新感覚スーツ｣を生んだ発想 ユニクロも嫉妬する元水道会社の"非常識"

「休息時の疲労回復ではなく、そもそも仕事で疲れなければ休息もいらないんじゃない？ という逆転の発想から『ワークリカバリー』というコンセプトを打ち出しました」と関谷社長。

10月17日にクラウドファンディングサイト「Makuake」でファンディングを開始したところ、目標額50万円に対して、12月4日時点で620万円の応援資金を獲得している。「予想外、と言いたいところですが、ここまでの反響はある程度予想できていました。というのも、WWSには根強いファンが多いんです」（関谷社長）。

実際、同社によると、WWSのリピート購入率は75％。しかもリピーターのほとんどが7回以上購入するという。アパレル業界では35%前後のリピート率が一般的といわれる中、 WWSの突出ぶりは際立っている。

WWSを愛用する実業家の堀江貴文氏がWWSのモデルに公式に就任した（オアシスライフスタイルグループ提供）

発端は作業着の社内プロジェクト

伸縮性にすぐれ、軽量で、毎日洗えて、アイロンがけがいらない――従来のスーツに比べてこれらの機能性を打ち出した「機能性スーツ」は、特にコロナ禍以降、人々のワークスタイルの変化とともにビジネスパーソンの間に浸透しつつある。

「感動ジャケット」（ユニクロ）、「リバーシブルワークスーツジャケット」（ワークマン）、「ゼロプレッシャースーツ」（青山商事）など 大手アパレルメーカーや紳士服チェーンなどが続々と参入し、1つのカテゴリーを形成している。

その機能性スーツの“元祖”は、2017年に販売を開始したWWSであることは意外と知られていない。しかも、そのWWSを開発したオアシスは、もともとはアパレルとは無縁の「水道事業会社」（現在は事業を売却）だった。

大学卒業後に栃木・宇都宮で父が営む水道工事会社に入社した関谷社長。「下請け依存から脱却したい」と、大学との連携でオゾン洗浄技術を独自開発。水道管のメンテナンス事業を立ち上げ、ビジネスモデルを大きく転換した。