ホームセンターの｢プロ業態｣参入が相次ぐ事情 業績は好調､目指すは金物･資材の｢ワークマン｣

出店が過熱する中でも各社のプロ業態は絶好調だ。コーナンPROは2022年3～11月期の全店売上高が前年同期比で7.2％増、ホダカは同9.8％増で推移する。主力のホームセンターが前年割れで推移する中、数少ない成長領域となっている。

好調を支える要因は、主に2つある。

1つ目は、金物屋の減少だ。中小規模の町の金物屋は風前の灯にある。金物小売業の事業所数は1982年の2万1147、2002年の1万0771、2016年は2199と漸減が続く（商業統計調査）。ネジ、クギなど金物はホームセンターのほうが安価であり、徐々に顧客が流れていった。競争激化と後継者不足が重なり、廃業する店は増え続ける一方だ。プロショップならば工具から資材まで一気通貫で購入できるため、職人の間で便利さが認知され始めている。

コーナンPROは2001年に1号店を大阪市東淀川区に出店したが、長らく集客に苦労した。しかし職人の間で徐々に口コミで広がっていったことで好転し、「市場が頭打ちの中で第2の核としてプロ業態に力を入れる方針になった」（コーナンPRO営業部PRO業態開発グループの八坂健一郎マネージャー）。