アイス好きな人にたまらない｢最新売れ筋TOP13｣ イエナカでは小容量も人気､消費者心理の裏側

「消費者調査では、『ガリガリ君は甘さや香りがある一方、氷が口の中を爽やかにしてくれるので、水やお茶などの口直しもいらず、外やお風呂上がりに最適』という声をいただきます。『昔から変わらない味で安心感もある』と言われ、それも人気の秘訣かもしれません」

ブランドの世界観として大切にすることに、「何人かでワイワイ楽しむためのコミュニケーションツール」もあるという。「ガリガリ君、大人なガリガリ君、ガリガリ君リッチ、といった複数の商品もあり、ほぼ1カ月に1品はノベルティ商品が発売されています」（同）。

「ガリガリ君」のソーダ味。発売40周年を記念して、“姉”や“いとこ”でも訴求した（写真：赤城乳業、シャキ子さん、ソフト君は販売終了）

イエナカ消費で「小さいサイズ」が好調

今回登場いただいた各社に、コロナ禍でのアイスの動きについても聞いた。総じて共通するのは、1個売りよりも複数個が入った商品（マルチパック）が好調なこと。

「『エッセルスーパーカップミニ シリーズ』（90ml×6個）のニーズが拡大し、今まで獲得できていなかった“ビジネスシーンでのおやつ”が増えたと感じています」（明治）

「超バニラ」などは200mlの大容量で人気だが、一方で「量が多い」として食べなくなった層もいた。それが90mlの小サイズでは楽しめるのかもしれない。

「環境が変われば消費者の行動も変わる」はマーケティングの原則のひとつだ。リモートワークが浸透すると、在宅勤務中の“息抜きアイス”に手を伸ばす人も増える。コロナ禍で「朝の時間帯のアイス購入が増えた」という話も聞いてきた。

職場で同僚と一緒に働く場合は、昼食時間以外にアイスを食べるのは勇気がいるが、在宅なら喫食のハードルは下がる。これも「消費者の変化」といえるだろう。

人気アイスは、子ども時代に食べた記憶を持つ人が多い。こうした「ノスタルジー消費」も見逃せないが、各社はコラボも含めて、手に取ってもらえる訴求を続ける。

収入が上がらず、値上げが続くご時世では、嗜好品への消費も「安い･身近」になっていく。多くの商品が100円や200円で買えるアイスは、その意味でも選ばれやすい。