幸楽苑｢290円ラーメン｣販売中止の衝撃 高単価路線への転換で大勝負へ

そもそも同社は、西日本地区での出店には苦い思いを抱いてきた。大市場である京都や大阪では9月末現在、8店舗を展開しているが、これまで黒字店が少なく、退店を繰り返してきた状況にある。

岡山県限定ラーメン投入に際しては、現地で嗜好調査を実施。麺は同社が通常使っている太麺ではなく、中細麺が人気で、みそ味は敬遠されることがわかった。これまで味や麺は全国統一で展開してきたが、岡山県限定ラーメンで初めてその“禁”を破った形だ。

注文率は高水準をキープ

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岡山県限定の醤油らーめんは社内外で好評

岡山県限定の「醤油らーめん」は10月20日にオープンした倉敷四十瀬店で520円（税抜き）という高単価で販売を開始。すると、限定ラーメンの注文率（1店舗内の全メニューのうち、当該商品が注文された比率）が開店当初は50％を記録。その後の約1カ月も47％の高水準を維持している。

同店では客単価も730円に上がった。同社直営店の平均単価が620～630円なのと比べると、100円以上も単価で高い。そこで、北海道をはじめとした他地域の店にも試験導入したところ、評判は上々。社内でも「今まで食べたどのラーメンよりもおいしい」と高評価だったという。

方針大転換のもう1つの理由が、昨今の食材費・電力料・人件費の3大コスト増だ。2014年度第2四半期（4～9月期）実績でも、人件費が前年同期比1.8％増、光熱費が同5％も増加するなど、利益を圧迫している。この経営環境下では290円の価格で中華そばを提供していくのは困難だと踏んだ。