コロナで｢実績が伸びた営業｣｢落ちた営業｣の差 ｢足で稼げない時代｣の最強の営業方法とは

ホームページに記載のアドレスやSNSを通じて、直接メッセージを送ります。知り合いでない相手にいきなり送るメールのことを「コールド・メール」と言います。もともと経営幹部や著名人といった〝偉い人〟へのアプローチ手法としては普遍的なものだったのですが、この「コールド・メール」が、一般的な営業の現場でも使われるようになってきたのです。

これができれば、テレアポの必要はなくなります。では、オンラインの商談に誘導するための「コールド・メール」のセオリーを紹介しましょう。

興味を喚起するポイント

まず、営業先の対象を絞ってください。「絶対に興味を持ってくれそうな属性」に絞ることが重要となります。先ほどの九州の大学生は、YouTubeの登録者数、更新頻度から対象を絞り、狙いを定めて、「動画制作請負」のメールを送っていました。対象を絞ったら、ホームページに記載のアドレスかSNSに連絡をします。

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私のもとには、彼だけではなく、このような「コールド・メール」が、大手メール配信スタンド会社、大手出版社、大手コンサルティング会社からも来ます。興味があるものの場合には、情報だけでもと思い、話を聞くようにしています。もちろんですが、興味が喚起されるものでないと、無視します。

興味を喚起するポイントはシンプルです。「下調べ」「サンプル」「具体的なメリット」「オンラインへの誘導」の4点。これらがないと、迷惑メールとしてしか見られませんので、無視されるでしょう。スパムメール扱いとなってしまわないように、先ほどの4点には注意をしてください。

もし、まだオンライン営業を本格的にやっていないなら、実験的にでも始められることをお勧めします。実験を繰り返す中で、驚きの効率アップを実現できるでしょう。