100円ショップ最後発｢ワッツ｣が生き残れる訳 業界4位､スーパー内出店で大手競合に対抗

――2月は店頭でマスクを探しても在庫がありませんでした。

当時はたまに入荷する商品を目当てに来店する顧客がいた。何も買わずに帰った顧客は来店客数にカウントされない。ということは、マスクや除菌商品はなかったが、いわゆる巣ごもり消費的な形でほかの商品を買った顧客が相当数いたということだ。

ひらおか・ふみお／1960年生まれ。東京都出身。早稲田大学教育学部卒。川崎市立平間中学校、立正中学校・高等学校で教員として勤務。1998年4月に義父が創業トップを務めていたワッツに入社。2000年3月取締役、2003年3月から現職（撮影：今井康一）

当社の強みは食品スーパー内の出店が多いことだ。大きなショッピングセンターが閉まってしまった中で、（当社の店舗は）食品スーパー内の出店が全体の8割強と多く、閉鎖になった店舗が他社と比べて少なかった。

食品スーパーの商圏は大きくないが、（来店は）週に2回、3回、4回になる。100円ショップ（の商品）は消耗品といっても1カ月や2カ月はもつので、顧客の数は限られ、店舗当たりの売上高は小さい。ワッツが競合他社と違うのは、小さな売上高でもって成り立つビジネスモデルでやっているところだ。