投薬治療を保障､日本初｢おくすり保険｣の思惑 激化する｢代理店チャネル｣めぐる販売競争

住友生命グループが新商品を投入した背景には、大手や中堅の生保が保険ショップチャネルを強化し、顧客獲得競争が激化していることがある。第一生命ホールディングス傘下のネオファースト生命は、健康診断結果が良好であれば保険料を割り引く「健康増進型保険」などを武器に攻勢をかけている。また、中堅生保の朝日生命も代理店チャネル専用の保険商品ブランド「スマイルシリーズ」などを展開し、営業職員以外の販売チャネルの開拓に力を注いでいる。

新商品説明会で「薬剤治療への保障を提供し、健康長寿社会の実現に寄与したい」と話すメディケア生命の柏原正幸取締役（記者撮影）

生命保険文化センターが発表した2018年の「生命保険に関する全国実態調査」によると、営業職員経由で保険に加入した人は全年齢平均で5割台となり、10年前の7割台から低下した。40歳以下だと、その割合は4割台で、その一方で伸びているのが保険ショップなどの代理店チャネル（銀行窓販は除く）だ。代理店経由の加入割合は10年前の1割以下から約2割に上昇した。20～40歳の若年層で見ると、3～4割が代理店を通じて保険に加入している。